品牌问答
Bioriginal · ORGANIC
以下回答来自璞实创始人嘟嘟本人的讲述。
做有机棉卫生巾这件事，最初是怎么开始的？
很多人建议我讲一个自己过敏，然后不懈努力做出一款好卫生巾的营销故事，说最能打动用户。 但是我想说的，是另外一个即不能打动自己，也不想打动任何人的“逼上梁山”之路。 2016年年初，在销售欧洲有机纺织品Living Crafts和Kite的同时，我们进口了一小批欧洲有机棉卫生巾Organyc。 虽然我自己以前用过Organyc，但是我不过敏，坦白说，用完没有什么特别感受。肯定是舒服一点，但是这个舒服，是不是来自于心理暗示，我不知道。 写Organyc上架详情的时候，才是我第一次认真的去了解：普通卫生巾，到底是什么做的。原来不是棉，是塑料+绒毛浆+高分子树脂的混合体。行业共识 当时Organyc差不多最便宜也得卖45元一盒才能勉强抵消成本，因为我们进口的量小，还是最贵的空运。 不断有人和我们说，非常好用，但是太贵了。有好几个人分享说给孩子全程用，自己只是在最后2天不舒服的时候才舍得用。整体而言，严重过敏的人真心不多，但是轻微不适的，比例不小。规律用了1年后，我自己也微微有体感了，最后2天差异明显，Organyc一点刺激的感觉都没有。 我们当初做有机纺织品，是因为我们自己购买使用有机食材多年，喜欢也认可。引入欧洲有机纺织品到国内，算是锦上添花，让有支付能力和意愿的中国家庭，多一个选择。 卫生巾，这样一个女性都需要使用的基础产品，普通产品和有机之间，却有如此大的差异，是我们没有预想到的。 我们过往的工作经验都偏向于科研，根本不懂工厂和制造，所以起初也就感慨一下，要是国内有人做有机棉卫生巾就好了。完完全全，没有想过，我们会从零开始，去做国产的有机棉卫生巾。 2017年夏天的时候，我们开始有特别强烈的愿望，想在国内，做我们自己品牌的有机纺织品，而不是仅仅销售欧洲品牌。因为欧洲的有机纺织品，从设计和尺寸上，还是不太适合国内，又贵！要想做出来好用，价格合适的有机纺织品，还是得立足于国内设计和制造。 但是衣服，每个人需求差异太大了。做一个纺织品的品牌，需要太多钱去备货，我们没有。 做卫生巾简单啊，如果能做好一款大家喜欢的有机卫生巾，是不是就能吸引很多人接着买有机棉内裤，买床品… 当时我们很多用户，一年购买额都是上万的。一个用户给我们带来5%的利润，就很客观了啊。那我们当初所畅想的创业目标：做一件简单的好事，有合理的利润，不就实现了吗！ 真心没有想到，做好一个有机棉卫生巾，会这么难。 一开始，是工厂说做不出来。那就反复试！ 然后，是用户说有时候侧漏，黏性不够容易移位... 那就一点一点改，不断升级呗！耐心，我们还是挺多的。可能是看多了有机种植10年养一片土地的故事，我们觉得慢慢做，只要产品是在进步就OK。 从2018年到2023年，终于产品大家普遍认可了。开始要做规模，做增长了吧！当初做卫生巾，不就是为了多找些用户，做好有机纺织品吗？ 推广这事，确实让我们有点吃力。2024年这一年，我经常问自己，为什么要做有机棉卫生巾？！真是一时冲动，跳进一个大坑！ 找不到梯子，也得爬出来！努力爬坑中，这就是我们的真实故事。
为什么做了这么久，还如此不为人知？
因为穷，钱都用在产品上了，没余钱推广。 因为穷，只有等着上个批次快卖完了，才有钱开始继续升级产品，所以产品迭代的慢。 因为懒惰，不想也不会做社交媒体。
有机棉卫生巾，很难做吗？
不难，不存在芯片制造那样的能力达不到。 难，因为整个卫生巾的产业链，没有一个品牌像我们这样做。从有机棉的采购，到每一个化学助剂的选择，我们都是边做边学。品牌说明每一次生产，都有新的问题，等着我们去解决，去继续努力改进。 如果有钱任性，一点不难！可惜没钱还要求高。
我们做璞实的原则是什么？
产品：要么不做，要么做好。 推广：真实，真诚，严谨。
「璞实」这个名字是什么意思？为什么英文叫 Bioriginal？
「璞实」两个字，取的是「返璞归真」的意思。「璞」是未经雕琢的玉，「实」是真、是诚实 —— 合起来，是我想守住的两件事：真实、真诚。如果还能把这件事做得美好，那就更好了。 英文名 Bioriginal = Bio + Original。Bio 是生态与生命，Original 是原创、本真。合起来就是我想做的事：做生态的、原创的好产品。 品牌说明